F-One赋能佳鸿集团精细化主机厂返利管理
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借助F-One,佳鸿集团实现了VIN级别的精细化管理。返利测算与预估精确度细化到车架号,让经销商可以指定返利收益最大化的销售策略,让返利数据成为销售策略的指挥棒。
客户案例>佳鸿集团
佳鸿集团,作为国内最大豪华及超豪华汽车经销商集团之一,主营超豪华品牌汽车劳斯莱斯、宾利、玛莎拉蒂及豪华品牌如捷豹、路虎、宝马、奥迪、奔驰、凯迪拉克等的销售及售后相关的汽车业务,汽车4S店遍布中国20多个经济发达城市,并连续4年蝉联劳斯莱斯全球最佳经销商。
 
跟随互联网发展的脚步,佳鸿集团在2014年就打造了自己的电商板块,即会员制豪车租赁及拍卖平台;以微知著,可以看出,佳鸿集团积极创新、紧追技术与商业潮流的态度。这也是佳鸿集团看好SaaS应用的原因。F-One饭粒让数据真正为企业所用,是专业的4S店返利管理的数字化工具。
 
SaaS个性化定制向来是制约SaaS发展的难题,而F-One饭粒真正做到了充分理解汽车销售市场的真实需求,掌握业务流程与业务痛点,以精准的垂直,让数据定制、功能定制、界面定制、业务逻辑定制天然在产品设计之初已经完成,可以满足4S店返利管理的所有应用场景,甚至可以实时监控返利政策的达成率,在关键节点自动预警,以提前调整重点销售车系,冲刺返利奖金。
挑战
  • 政策复杂多变。政策种类繁多、更新频繁、细读不一,对品牌集中度较低的客户带来了巨大的挑战。
  • 算奖步骤复杂。传统的Excel线下算将步骤复杂,经销商信息员、销售人员和财务不在同一平台,难以协同工工作,且人员流动性高。
  • 无法预测模拟。无法在期初对可获得返利的金额做合理的预测,制定获得返利最优的销售计划。
  • 到账追踪困难。对账步骤缺失,对账文件线下保存不规范,主机厂的返利通常分多次支付,周期较长,到账追踪困难。
 
解决方案价值
 
  • 百万量级返利秒级计算,批零售信息导入后一键计算百万级返利。
  • 预测精准度大幅提升。返利计算的误差率与手工计算相比减少70%。
  • VIN级别的精细化管理。算奖精确度细化到车架号,实时追踪每一台车的奖金到账情况。。
  • 内部工作协同有效提升。返利工作线上完成,数据提交、审批、计算、确认、业务流程减少一半。
 
佳鸿集团是国内最大豪华及超豪华汽车经销集团之一,多年来跻身深圳市百强企业,连续四年蝉联劳斯莱斯全球最佳经销商。
Tag:汽车流通 经销商返利管理 
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让返利数据成为销售策略的指挥棒
佳鸿以“视客户享受高品质的汽车生活”为使命,F-One饭粒也一直致力于最大效能发挥数据的作用,连接人与数据,为企业业务赋能,让所有F-One饭粒的用户享受数据时代带来的更高效、更省时、更有价值的工作提升。在这个层面上看,不仅佳鸿与F-One饭粒的牵手是必然,所有希望以数据为依据、持续优化业务的企业都应该成为F-One的同行者。
 
 
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