F-One助力上汽通用打造一站式经销商返利管理平台
 
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“用Excel只能计算二维表单的时代终于过去了,接下来我们会请F-One来帮助我们整合更多数据源,数据全面,才能确保我们的决策正确。

上汽通用旗下拥有3个子汽车品牌,年销售近200万辆,拥有合作经销商3000余家,涉及4000多种车型,100余种促销奖项,每月需处理超过1000万的外部数据。面对庞杂的营销体系和销售数据,如何计算每个经销商、每辆车的返利,成了企业发展过程中新的难题。
挑战
  • 每月需要40余人进行算奖,且算奖人员需要自主设定符合奖金政策的计算逻辑。
  • 每年200万+的销量带来的是千万级的数据参与算奖。
  • 100+奖项、50+指标 ,且奖项每个季度、每个月、每天都可能变化。
  • 3000+家经销商都需要按照品牌大区/小区/同城同集团/同省同集团进行考核 。
  • 4000+种产品需要按照品牌/车系/车型/配置/颜色/合并车系进行考核 。
价值
  • 经销商拿奖周期缩短70%,有更充裕资金用于Call车
  • 统一的返利平台,整合系统数据,落地外部数据,解决数据交互问题
  • 优化返利模型,提高分析能力与分析维度,引入销售、市场占有、顾客、转化率多维度多视角分析。
上汽通用是中国汽车工业的重要领军企业之一。拥有别克、雪佛兰、凯迪拉克三大品牌,覆盖了从高端豪华车到经济型轿车各梯度市场,及高性能豪华轿跑、混合动力和电动车、MPV、SUV、等细分市场。
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6步搞定算奖
F-One针对上汽通用在分销商奖金核算中遇到的问题,提出一套完整的解决方案,实现了对多数据源进行采集、建模、分析、预测、呈现,并优化了奖金管理系统,只需6步就能轻松完成数千家经销商算奖工作。

1、采集数据:交车数、拷车数、经销商主数据、库存、单车零售价,考核得分,销售业绩。
2、奖金数据预处理:确定奖金管理考核条件,剔除特殊车辆(试驾车),无效数据清理,核对确定真实交车数量。
3、写入算奖模型:分车型,经销商,渠道等不同维度,写入分析平台,采用定时和触发两种方式同步数据。
4、算奖和报表:可根据激励政策和促销政策,设计公式,业务用户能直接拖拽时间段、渠道、产品、指标等维度,生成奖金报表,并“实时”算奖。
5、奖金预告和申诉:通过短信、邮件等方式通知直属经销商或所属大区查看并核对,奖金可以分摊到明细数据级别,当数据有争议时,用户可以直接在系统中申诉。
6、奖金分析/模拟:优化奖金返利模型,使得主机厂和经销商都能最大限度获利。

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算准过去,更能算准未来
借助F-One,上汽通用整合了散落在主机厂业务部门、经销商之间的算奖数据,解决了内外部工作协同、数据同步问题,减少了30%返利工作管理的管理成本。此外,在F-One中,每一笔返利的计算、支出都可审计追溯,提高了业务透明度,实现算奖流程的可视化管理。

最终要的是,F-One不仅能算准奖,更能基于海量数据,从多维度、多视角(销售、市场占有、顾客、转化率、忠诚度、营销策略、政策等)分析奖金政策的激励效果,通过情景模拟,试算不同奖金政策带来的收益率,让企业能根据市场需求变化,实时调整返利政策,抢占市场先机。

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