葵花药业基于F-One平台搭建的销售智能核算及分析平台
借助F-One,葵花提升了的医药销售核算流程效率,兼顾了核算工作的标准化与灵活性,且实现核算实时化、可追溯、高准确率。
客户案例>葵花药业集团
随着规模扩⼤,葵花集团内部系统有浪潮营销协同系统、⽤友系统、OA系统、帆软系统、移动营销等多套系统,短期内看似解决了需求,却让企业内部的IT环境变的更加复杂。导致销售核算时,反反复复的电话、邮件沟通,从多个系统抽取数据后进⾏⼿⼯核算,往往要花费⼤量的时间在核算的业务上。
 
通过F-One系统,葵花不仅解决了准确率和重复性劳动等⼯作效率的问题。现在,葵花可以根据⾃身实际的业务需求创建不同的业务模型,以适应复杂的业务场景及管理要求,包括但不限于招商佣⾦、回款明细、未开发票明细、⽣产管理、连锁返利、提成费⽤、商销费⽤、推⼴费⽤等,且F-One系统能够基于统⼀的数据⼝径⾃动⽣成报表、业务计算、预实分析等报表。这将帮助企业更快适应市场的发展,快速调整策略,更好地制定和执⾏企业的年度和季度战略⽬标。
 
项目收益
适应多种销售模式实现精细化渠道激励管理
业务自助式政策调整配置,满足医药渠道激励频繁变动(月、季变动)的需求,特别是两票制影响下,药企正经历从渠道销售为主,转向自建团队为主,变化频繁。
 
一个平台统一管理实现渠道激励管理统一化
在一个平台上实现对政策备案、流向数据的集中管理,解决以往政策备案流程在OA,政策结果数据在excel,管理查阅困难,实现多数据合并,进行合理绩效规划
 
灵活的组织架构和权限管理
可以根据业需求,快速灵活调整组织架构,匹配团队和代表负责的客户与产品匹配响应激励政策与数据权限,应对新政策下人员和组织架构的频繁调整。
 
提供多维度自助式分析
基于经销商、医院、药店、产品、团队等不同维度,建立多维度标签,完善客户画像。业务用户可以自助下钻数据,生成经销商销售、资金回笼、欠款等分析报表,洞悉市场趋势。优化销售模型。
 
激励核算自动化
将企业数据赋能于业务专家,让最懂数据商业价值的业务部门可以通过数据,支持企业决策。
 
数据共享
自动将激励政策政策逻辑与数据同步至SFE系统,匹配内外部系统获取的销售数据,并能在多个系统中,不同主数据体系间自动匹配转换,实现不同系统间数据集成联动。
 
 
葵花药业集团股份有限公司是集药品制造、营销、科研于一体的大型民营医药企业集团。集团总部位于哈尔滨市,现下辖12家药品生产企业、4家医药公司、4个药物研究院,2个药材种植基地,1个药品包材公司等26家子公司。“中国医药制造业百强企业”、“中国医药行业成长50强企业”、“中国优质道地中药材十佳规范化种植基地”。2014年,在深圳证券交易所成功上市。 
Tag:医药  销售智能核算
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新一代药业智能核算及分析平台
葵花药业基于F-One平台搭建的销售智能核算及分析平台,针对医药企业财务核算严重依赖手工、奖金规则复杂、数据获取困难等痛点,实现了自动抽取奖金相关数据,用标准化业务流程贯穿,提供让业务部门自助、自主通过简单拖拉操作建立计算模型的能力,逐渐形成了建立整体的医药核算能力,实现了标准化与灵活性的平衡,且核算实时化、可追溯、准确率高,支撑葵花敏捷业务决策,在中国医药改革浪潮中抢占先机。
 
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