医药行业推广费用结算并非只是“数学题”

发布日期:2021-09-27 14:11
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9月10日,“遇见不凡“全国业财赋能之旅「医药行业专场」在上海喜来登酒店落下帷幕,FONE COO欧阳高晖、普华永道合伙人谈诚、帆软医药行业高级顾问张澍生和第一三共在华总部的全面预算负责人王蕾共同分享了医药行业数字化转型背景下的创新和挑战。

 

在本次FONE医药行业业财专场活动中,行业专家和企业代表探讨了在带量采购、医保谈判等外部政策因素的影响下医药企业如何结合信息化手段,准确把握市场动向,制定市场经营策略,灵活应对变化精细化运营,提升企业抗风险能力。

 

 

 

EPM数字化解决方案的核心诉求

 

经过多年在业财一体化领域的管理实践积累,FONE COO欧阳高晖认为,管理变革、效率提升和标杆学习是企业在选择 EPM 数字化解决方案时共同的需求。

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在变化莫测的环境影响下,企业已经愈加意识到数字化转型对企业管理变革的重要性,并围绕业务需求采用ERP、CRM的核心系统及解决方案以提升企业的整体管理水平。但多点开花之后的共同繁荣愿景,迟迟没有实现,企业的整体战略目标并没有很好的被现有的业务系统承接好。业财数据零散地存储在不同的业务系统中,互不融合,使得企业管理人员难以有效地利用数据进行实时的业务分析、预测和调整。EPM 产品及解决方案便是因此需求而诞生的。

 

传统的EPM解决方案,除了产品费用外,对硬件性能要求高、实施周期长成本高、后期仍需承担长期的维保费用,做完一期项目至少需要花费200万,费用高加上周期长使得多数企业望而却步。

 

在企业用户不断加强业财一体化建设的诉求下,FONE基于自身“底层平台+标准产品+行业场景应用”的模式,以M-OLAP (实时在线计算分析)引擎技术、多维建模能力和分布式架构构建了 EPM 产品坚实的数字基础能力,满足用户对 EPM 系统的高性能、高并发、实时分析预测的能力要求。

 

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在平台上,FONE 已经发布了三款业财一体标准产品:FONE Planning(全面预算管理)、FONE Consolidation(合并报表)、FONE SPM (返利/佣金管理),助力企业经营目标达成,业财融合管理模式落地。

 

 

 

FONE Market Place满足快速落地&标杆学习双重需求

 

企业在做 EPM 产品选型的时候,通过 EPM 产品进行效率提升只是其中的一部分,比如提升集团全面预算的编制效率和质量,集团层面财务报表的合并等。另外还有更高的诉求是在管理变革和标杆学习这两个层面。

 

如何把头部企业的最佳实践经营传递给有需求的企业用户,在学习借鉴先进的管理经验的同时并快速落地形成自己的经营管理方法论,成了FONE当下想为中国用户解决的难点。

 

结合服务超过100家头部企业用户的实践经验, FONE 正式推出 FONE Market Place(业财应用市场),持续投入资源将其打造成为企业业财数字化转型的基础设施来帮助企业完成业财融合管理升级。

 

行业模版、云和生态合作是FONE 的业财数字化转型基础设施的三大支柱。

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FONE Market Place结合垂直行业特点及全面预算管理的指标及模型形成标准化的行业解决方案,方便用户在应用过程中快速落地使用。

 

以医药行业为例,研发项目的投入产出比是重中之重,关键要素包括当前年度和下一年度的进度、资金来源、大的项目的预计投资总额、不同费用的分摊、分项目分阶段的费用汇总、费用差异率的分析等。除此之外,多层级的代理商和渠道商,不同的分销模式也导致销售费用和营销费用的预算成为医药行业的重要支出,分产品、分区域、分部门的销售费用的精细化管理成为挑战。

 

FONE Market Place基于多年大型医药行业客户的实践和积累,整合了研发预算、销售预算、人力预算、费用预算、财务报表预算模块,形成了医药行业预算模板。助力医药行业快速落地标杆学习需求,升级精细化预算管理。

 

同时,FONE 的产品已经支持公有云、私有云、托管和本地部署等多种交付方式,满足企业不同的部署要求。并且在云化版本中,整体的产品设计理念更加强调用户自助,业务人员只需简单的操作即可以快速配置数据指标、维度、计算逻辑、报表输出等需求,再也不用花费大量的费用进行代码级配置、调整和开发。

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在生态层面,FONE 除了与四大等咨询机构建立了合作外,还与主流ERP、OA、BI、费控等厂商进行了深度的集成,形成联合解决方案,共建行业模版、共建服务,为用户提供多层次的服务体系。

 

 

 

FONE助力「第一三共」升级全面预算管理体系

 

全球著名的跨国原研制药集团第一三共在华总部的全面预算负责人王蕾也分享了在医药全面预算的实践,探讨了在外部变局丛生的环境下如何从市场策略出发,提高全员预算管理水平,从而实现企业经营管理的突破。

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作为一家全球性的跨国企业,第一三共已经形成从研发、生产、销售到商业运营较为完善的产业链格局,在医疗改革和医药保健事业方面不断深耕,对生产经营计划方面的管理需求也在不断提高。第一三共在北京和上海均设有生产基地,专注于产品的生产。在华的三十多年,第一三共不仅在外部面临需要适应中国本土政策,灵活调整经营策略的问题,在内部也面临跨国业务的整合和沟通协作的挑战。

 

过去,第一三共使用Excel和传统的费用编制系统导致数据很难保证真实性、准确性。Excel表格散落在ERP、CRM、营销系统中,在销售、财务部、商务部、CSO的邮件流转中容易出现版本混乱的情况,导致不同部门和组织间在自下而上的预算合并上长期存在步调不一致的情况,即使耗费了大量时间与人力做出的预算,仍难以满足企业发展愿景和长远计划。

 

王蕾表示,第一三共选择和FONE合作,是为了解决优化预算管理的业务流程的痛点问题,加快公司的战略规划和经营目标的实现。借助FONE全面预算管理系统,第一三共可以打通各个系统,梳理业务和财务部门的数据供给关系,明晰产品分摊的计算逻辑,形成对产品线利润的精准把控;搭建审批流程,并且通过预实分析、滚动预测,从而不断提高预算预算编制效率、灵活应对业务变化。

 

 

 

关于 FONE

FONE 是国内领先的 EPM|业财一体规划分析平台产品及服务提供商。

 

FONE 致力于为企业用户提供一款性能强大、灵活易用、可扩展性强的 EPM 产品,来承接企业战略,在统一的平台上进行业务规划、分析预测、反馈决策等业财一体化管理,使企业的财、产、供、销、人力部门方向一致,高效协同。

 

FONE 基于“底层平台+标准化产品+行业场景应用”的模式,以高性能多维建模、实时内存计算、分布式计算、分布式存储等技术能力构建了高性能底层数据平台。基于平台已经推出了三款业财一体产品:FONE Planning 全面预算产品、FONE FC 合并报表产品、FONE SPM 返利/佣金管理系统。FONE 是国内目前唯一一家从底层平台到上层应用,核心技术全部自主可控的 EPM 厂商。

 

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